[독서 #정리] 마케팅 불변의 법칙 (알 리스, 잭 트라우트 / 비즈니스 맵)
[독서 #정리] 마케팅 불변의 법칙 (알 리스, 잭 트라우트 / 비즈니스 맵) 1회독, 2023/01/17 1장. 리더십의 법칙 ●리더십의 법칙 : 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다. ●리더브랜드 ex)허츠(렌터카), IBM(컴퓨터), 코카콜라 ex)하이네켄 사례 ●시기(timing) + 좋은 아이디어 ●브랜드가 보통명사 처럼 사용되는 것 ●최초 vs 벤치마킹(총체적 품질관리) => 최초가 되는 것이 더 좋음. 2장. 카테고리의 법칙 ●카테고리의 법칙 : 최초가 될 수 없다면 최초가 될 수 있는 영역을 개발하라) ex) IBM 과 DEC의 사례 + Dell의 사례 ●"무엇이 새로운가" => 새로운 영역 창출 => 성장 3장. 기억의 법칙 ●기억의 법칙 : 단순히 시장에서 최초가 되기 보다 기억속에서 최초가 되는 편이 더 낫다. ●시장 최초 < 소비자의 기억 최초 ●소비자의 기억과 인식 바꾸는 것 => 어려움 => '돌풍처럼' 파고들어야 함. ex)애플의 PC 사례 4장. 인식의 법칙 ●인식의 법칙 : 마케팅은 인식의 싸움이다. ●'사실'에 집중 < 소비자의 마음(인식)에 집중 ●소비자의 '생각' => 브랜드 싸움 결정 "인식의 싸움" ex)혼다의 사례- 일본 vs 미국, 켐벨의 사례 ●소비자의 '간접인식' => 다른 소비자가 인식한 내용을 기반으로 구매 결정 ='everybody knows' 원칙 ex)일본 차 사례 (일본 차는 품질이 좋다는 인식과 소문) 5장.집중의 법칙 ●집중의 법칙: 소비자의 기억속에 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것 ●단순한 하나의 단어, 개념에 초점 => 소비자에게 깊은 인상을 줄 수 있음 ex)단어연상검사 - IBM=컴퓨터 사례, 하인즈 케첩사례('slow' 문구) ex)메르세데스=기술, BMW=주행, 볼보=안전, 페덱스=overnight ●하나의 단...